ASICS, un referente global en la industria de artículos deportivos, ha delineado una ambiciosa ‘estrategia de crecimiento’ para el dinámico mercado mexicano, proyectada para el periodo 2026-2029. Con una trayectoria que supera las tres décadas de presencia y una consolidación significativa desde su establecimiento como subsidiaria en 2014, la firma japonesa busca capitalizar el potencial del consumidor local, inicialmente con un fuerte enfoque en el ‘running’ pero con una clara expansión hacia otras disciplinas y el estilo de vida.
Esta visión estratégica se cimienta sobre tres pilares ineludibles: el fortalecimiento de sus socios comerciales existentes, una robusta expansión de su presencia digital a través de plataformas propias y de terceros, y el incremento sustancial del ‘brand awareness’ o reconocimiento de marca en un ecosistema altamente competitivo. México, un mercado que Julien Dionot, Country Manager de ASICS, ha identificado como estratégico dentro de la región de Norteamérica, presenta un perfil de consumo en constante evolución que justifica plenamente este plan de inversión y desarrollo a mediano plazo.
La evolución de ASICS en México, transitando de un modelo de distribución a una operación directa, ha provisto a la compañía de un conocimiento profundo sobre las particularidades del perfil de consumo local. Si bien la categoría del ‘running’ ha sido históricamente su baluarte y área de liderazgo indiscutible, la marca ha diversificado su oferta, incursionando exitosamente en deportes de rendimiento como el tenis, el pádel y las disciplinas ‘indoor’, donde ya ostenta una posición destacada. Más recientemente, ha puesto un énfasis estratégico en el segmento de la moda, reconociendo la creciente confluencia entre la funcionalidad deportiva y la expresión del estilo personal.
A escala global, la operativa de ASICS se enmarca dentro de la región de Norteamérica, no obstante, su aproximación a Latinoamérica, Centroamérica y Sudamérica se articula con Brasil como un centro neurálgico, lo que implica la gestión de dos regiones operativas con estrategias que, si bien mantienen puntos de contacto y sinergias, se desarrollan de forma paralela. Esta arquitectura organizacional permite a la empresa adaptar sus tácticas a las particularidades culturales, económicas y demográficas de cada submercado, optimizando la penetración y la resonancia de sus productos y de los valores intrínsecos de la marca.
El plan estratégico 2026-2029 no se limita a solidificar su dominio en el ‘running’; contempla también el desarrollo activo de otras categorías y, de manera crucial, el establecimiento de una conexión más profunda y significativa con las generaciones de consumidores más jóvenes. Esto implica una redefinición de la estrategia de comunicación y marketing, sustentada en la vanguardia tecnológica y los atributos legendarios de la marca, con el objetivo de asegurar un crecimiento sostenido y relevante a largo plazo. A pesar de los desafíos señalados por la dirección para obtener datos precisos de estudios de mercado en México, la empresa avanza con una planificación que busca cuantificar y maximizar su participación de mercado.
Eugenio Ortega, director Comercial de ASICS en México, ha pormenorizado las tácticas fundamentales para materializar este crecimiento. Se fortalecerá de manera significativa la red de socios comerciales, se expandirá la huella física de la marca con la apertura de una décima tienda en el país, complementando las nueve existentes, y se revitalizará la plataforma digital asics.com.mx, ofreciendo una experiencia de usuario diferenciada y programas de lealtad exclusivos. Adicionalmente, se intensificará el ‘brand awareness’ mediante un plan específico de embajadores, la generación de contenido digital de valor y la integración de patrocinios en eventos deportivos clave, como el inminente Maratón de Querétaro, que marcará un hito en su estrategia de visibilidad y posicionamiento.
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